เสียงในโทรศัพท์ดูเหมือนจะต้องการความช่วยเหลือ “ฉันได้ยินมาว่าคุณสามารถช่วยผู้ชายอย่างฉันขายธุรกิจของเขาและทำทุกวิถีทางเพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดี” เขากล่าว “ฉันสงสัยว่าคุณจะทำอะไรให้ฉันได้บ้าง”
“แน่นอน” ฉันพูด “บอกฉันเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่คุณทำ”
เบิร์ตพร้อมที่จะเกษียณ เขาต้องการขายธุรกิจของเขาให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อดำเนินชีวิตต่อไปในอนาคต ในการอธิบายสถานการณ์ของเขา เห็นได้ชัดว่าเขาบริหารบริษัทมาหลายปีเพื่อเลี้ยงชีพตัวเองและครอบครัว แต่ฉันกังวลว่าเขามีงานที่มีเกียรติมากกว่างานจริง ฉันต้องการข้อมูลเพิ่มเติมและเสนอให้ทำการตรวจสอบทางการเงินให้เขา
“เอาล่ะ ฉันจะบอกคุณว่าฉันไม่สามารถตอบคำถาม 30 หน้าได้” เบิร์ตกล่าว “ฉันไม่สามารถหาชั่วโมงเพียงพอในหนึ่งวันอย่างที่เป็นอยู่”
“ฉันจะแนะนำคุณเมื่อคุณเข้ามา” ฉันพูด “ฉันจะส่งแบบสำรวจสั้นๆ ให้คุณหลายๆ หน้า เพื่อให้คุณเห็นว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน” เราให้เขามากับภรรยาในวันอังคารหน้า “เราจะคุยกันว่าชีวิตของคุณจะเป็นอย่างไรหลังจากที่คุณเกษียณ” ฉันบอกเขา “และพยายามนึกภาพตามความเป็นจริงว่าบริษัทควรมีมูลค่าเท่าไร”
ฉันโทรกลับหลังจากสุดสัปดาห์ที่ผ่านมาเพื่อดูว่าเธอมีความคืบหน้าในการสำรวจหรือไม่ และยืนยันการนัดหมายในวันถัดไป “คุณไม่ได้รับอีเมลของฉันเหรอ” เขาถาม. ฉันไม่ได้ “ฉันเข้าไปไม่ได้ ฉันยุ่งมาก; มีอะไรให้ทำมากมาย ฉันอยากจะหนี แต่ก็ทำไม่ได้” มันเป็นเรื่องทั่วไป เจ้าของธุรกิจยุ่งเกินกว่าจะไตร่ตรองหรือวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพ
เขาคิดว่างานของเขาต้องมีค่า แต่งานยุ่งเกินกว่าจะคิดคร่าวๆ ว่าเพียงพอสำหรับการเกษียณอายุหรือไม่ เขาไม่สามารถใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่งเพื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การเริ่มต้นธุรกิจที่คนอื่นอาจต้องการซื้อ เขาหวังว่าจะขายมันได้อย่างไร?
เหตุใดธุรกิจจึงขายได้น้อย
หากคุณต้องการขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วเมื่อถึงเวลา ให้พิจารณาสิ่งนี้: มีเพียงประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจขนาดเล็กที่เข้าสู่ตลาดเท่านั้นที่จะหาผู้ซื้อได้ เป็นสถิติที่น่ากังวลสำหรับเจ้าของธุรกิจที่หวังจะสร้างรายได้จากการทำงานทั้งชีวิต ส่วนใหญ่แล้วความพยายามของพวกเขาไม่ไปไหน
ทำไมธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ขายไม่ออก? สาเหตุใหญ่ประการหนึ่งคือเจ้าของมักมีความคิดที่ไม่เป็นจริงว่าบริษัทมีมูลค่าเท่าใด หลังจากได้รับการประเมินราคาอย่างมืออาชีพแล้ว เจ้าของมักจะไม่เชื่อหรือแม้แต่โกรธ มันต้องมีค่ามากกว่านี้!
นี่เป็นเรื่องจริงแม้แต่กับเจ้าของที่เชื่อมั่นว่าพวกเขามีความคิดที่ดีเกี่ยวกับมูลค่าของธุรกิจโดยพิจารณาจากสิ่งที่บริษัทอื่นขายให้ หรืออาจเป็นฮิวริสติกที่เรียบง่ายเกินไป หรือพวกเขาคิดว่ามันคุ้มค่ากว่าที่พวกเขาใช้เวลา 30 ปีอยู่ที่นั่น อย่างไรก็ตาม เวลาที่กำหนดไม่ได้กลายเป็นมูลค่าสำหรับผู้ซื้อ
เจ้าของเข้าสู่ตลาดด้วยความคาดหวังสูง ยืนยันราคาที่ทำให้ผู้ซื้อจำนวนมากถอยหนี
ดูแลลูกน้อยของคุณ
งานของคุณคือเลี้ยงลูก และคุณต้องการดูแลเธอให้ดี เพื่อวันหนึ่งเธอจะเติบโตมาดูแลคุณได้ดี
ยิ่งคุณให้ความสำคัญกับงานมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถเพิ่มรายได้ได้มากขึ้นเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทต่าง ๆ จะได้รับการประเมินมูลค่าจากรายได้ที่พวกเขาสามารถคาดการณ์ได้ โดยทั่วไป มูลค่าของบริษัทจะเป็นผลคูณของสิ่งที่เรียกว่า EBITDA ซึ่งย่อมาจาก “กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย”
กล่าวอีกนัยหนึ่ง: บริษัท ของคุณสร้างกระแสเงินสดได้เท่าไหร่? บริษัทที่มีค่าที่สุดสร้างรายได้ที่สามารถส่งต่อไปยังเจ้าของใหม่ได้ นี่คือสิ่งที่ดึงดูดผู้ซื้อ
คิดจากมุมมองของคนนอกเพื่อพิจารณาว่าจะซื้อธุรกิจของคุณหรือไม่ ผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องการทราบว่าคุณมีรายได้สูงและมีเวลาที่จะหลบหนีและสนุกกับชีวิต พวกเขาต้องการเห็นคุณยืนหยัดอย่างมั่นใจในฐานะหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการที่มีการจัดการอย่างดี และนำพาไปสู่ผลกำไรที่ดีกว่าที่เคยเป็นมา
แต่ถ้าคุณทำงานอย่าง Burt’s และชีวิตของคุณเต็มไปด้วยงานหนัก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณตามนั้น ทำไมพวกเขาถึงอยากให้คุณปวดหัว? พวกเขาไม่ต้องการงานของคุณ พวกเขาต้องการงาน
แม้ว่าคุณจะต้องการดำเนินธุรกิจตลอดไปและไม่มีความตั้งใจที่จะขาย คุณก็ควรดำเนินธุรกิจตามที่คุณตั้งใจไว้ ธุรกิจของคุณควรเป็นมากกว่ากระปุกออมสิน คุณไม่ควรสั่นคลอนรายได้มากจนทำให้การดำเนินงานของพวกเขาเสียหาย การเพิ่มรายได้ส่วนบุคคลของคุณให้สูงสุดนั้นไม่จำเป็นต้องเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจเสมอไป อย่างไรก็ตามการเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจให้สูงสุดจะเพิ่มรายได้ส่วนบุคคลอย่างแน่นอน
ความคิดริเริ่มที่คุณใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตนั้นโดยเนื้อแท้แล้วจะมีความเสี่ยงในระดับหนึ่ง เพราะคุณไม่สามารถแน่ใจได้เสมอไปว่ามันจะได้ผล ธุรกิจของคุณน่าจะเป็นสินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ การดูแลไม่ได้หมายถึงเพียงการกระตุ้นการเติบโตของมันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการปกป้องมันจากอันตรายต่างๆ
ผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องการดูว่าคุณกำลังเผชิญกับภัยคุกคามเหล่านี้หรือไม่ และมีประกัน สัญญา และข้อตกลงทางกฎหมายที่จำเป็นเพื่อจัดการกับภาระผูกพันเหล่านี้ทั้งหมด สิ่งนี้เรียกว่า “ละเมิด” ธุรกิจ – ปกป้องลูกน้อยของคุณจากอันตราย – และส่งผลโดยตรงต่อจำนวนเงินที่ผู้ซื้อจะจ่าย
ไม่มีใครอยากมีปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ความปวดหัวจะแปลเป็นรายได้และราคาขายที่ลดลง
#Allen #Harris #เพมมลคาธรกจของคณใหสงสดดวยการขจดเรองนาปวดหว #ธรกจ
