Lee Swinson เติบโตในฟาร์มขนาดใหญ่ใกล้กับ Mount Olive, NC ซึ่งครอบครัวของเขาปลูกยาสูบ ข้าวโพด และฝ้ายในขณะที่เขาเติบโตขึ้น แต่ในปี 2546 เมื่อ Swinson อายุ 20 ปีและทำงานอย่างแข็งขันในการทำฟาร์ม ครอบครัวของเขาเริ่มปลูกถั่วลิสง การย้ายครั้งนี้จะเปลี่ยนชีวิตของทั้ง Lee Swinson และ Vic Swinson พ่อของเขาไปตลอดกาล
“เมื่อระบบโควตาสิ้นสุดลงในปี 2545 ผมกับพ่อเริ่มปลูกถั่วลิสง ปี 2546 เป็นปีแรกของเรา เราเริ่มต้นด้วยพื้นที่ 350 เอเคอร์และเครื่องเก็บเกี่ยวถั่วลิสงแบบสี่แถว เราชอบเพราะก่อนหน้านี้เราปลูกแค่ฝ้ายและยาสูบ ยาสูบและฝ้าย 4,000 เอเคอร์ เราไม่ได้ผลิตฝ้าย เราจึงรู้ว่าเราต้องการสิ่งใหม่” Swinson อธิบาย
Swinsons ประสบความสำเร็จและมีความสุขกับการผลิตถั่วลิสงครั้งแรกในปี 2546 ดังนั้นพวกเขาจึงเพิ่มการผลิตเป็นสองเท่าเป็น 700 เอเคอร์ในปี 2547 และเพิ่มการผลิตอีกครั้งในปี 2548 แนวโน้มนี้ยังคงดำเนินต่อไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เนื่องจากครอบครัว Swinson ได้พัฒนาธุรกิจถั่วลิสงที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่ง ในนอร์ทแคโรไลนา
ครอบครัวนี้ได้รับชื่อเสียงในฐานะเกษตรกรผู้ปลูกถั่วลิสงที่ยอดเยี่ยม ในความเป็นจริง Vic Swinson ได้รับรางวัล Farm Press Peanut Profitability Award ในปี 2554 Vic Swinson กลายเป็นที่รู้จักในฐานะเกษตรกรผู้กล้าได้กล้าเสียที่มีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ ซึ่ง Lee Swinson ก็มีเช่นกัน
ในปีแรกของการปลูกถั่วลิสงนั้น เทศมณฑล Duplin และ Wayne ซึ่งฟาร์ม Swinsons ไม่มีจุดรับซื้อ พวกเขาต้องขนส่งถั่วลิสงไปยังจุดรับซื้อในเอลิซาเบธทาวน์ รัฐนอร์ทแคโรไลนา ซึ่งอยู่ห่างออกไป 65 ไมล์
พวกเขาต้องการวิธีที่ดีกว่าในการแปรรูปถั่วลิสง พวกเขาจึงเริ่มทำงานกับ Bo Willingham ที่ Golden Peanut Firm Swinson และหุ้นส่วนธุรกิจของเขาสร้างโรงงานอบแห้ง แปรรูป และจัดเก็บในวอร์ซอว์ รัฐนอร์ทแคโรไลนา และปล่อยให้บริษัท Golden Peanut เป็นผู้ดำเนินการ นี่เป็นช่องทางที่เหมาะสำหรับพวกเขาในการขายถั่วลิสง ข้อตกลงนี้เริ่มขึ้นในปี 2548
Lee Swinson เติบโตในฟาร์มขนาดใหญ่ใกล้กับ Mount Olive รัฐนอร์ทแคโรไลนา และเปิดโรงงานแปรรูปถั่วลิสง Golden Grove ใน Mount Olive รัฐนอร์ทแคโรไลนาในปี 2019 (จอห์น ฮาร์ท)
“เรายังคงให้ถั่วลิสงแก่ Golden Pistachio ในปี 2550 การผลิตบาร์ถั่วลิสง Carolina Crisp, Mt. ฉันซื้อบริษัทโอลีฟแคนดี้ นี่เป็นความพยายามครั้งแรกของฉันในการขายปลีก “วันหนึ่งในปี 2551 ระหว่างทางไปชายหาด ฉันบอกพ่อว่าถ้าฉันช่วยได้นิดหน่อย ฉันคิดว่าฉันสามารถขายถั่วลิสงทั้งหมดของเราได้” Swinson กล่าว
Swinson รักการทำฟาร์มมาโดยตลอด และรู้ว่าเขาอยากอยู่ในฟาร์มต่อไป แต่ต้องการไปไกลกว่านั้น เพราะเขาชอบงานขาย การตลาด และการบริการลูกค้า ซึ่งทำให้เขาต้องขายถั่วลิสงอัดแท่ง Carolina Crisp และแสวงหาโอกาสในการเป็นผู้ประกอบการอื่นๆ ในขณะที่ยังคงทำงานในฟาร์มของครอบครัว
ในปี 2555 Swinson ได้เข้าร่วมการประชุม Worldwide Peanut Discussion board ในอัมสเตอร์ดัม ซึ่งเขาได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดถั่วลิสงดิบของโลกและความนิยมของยุโรปที่มีต่อถั่วลิสงที่ปลูกในสหรัฐฯ นี่เป็นการยืนยันความปรารถนาของเขาที่จะแยกสาขาออกไปด้วยตัวเขาเองและเริ่มแปรรูปถั่วลิสงสำหรับตลาดทั้งในและต่างประเทศ
ก้าวแรกในการเดินทาง
ก้าวแรกในการเดินทางของ Swinson คือในปี 2559 เมื่อเขาซื้อโกดังในเมือง Wakefield รัฐเวอร์จิเนียเพื่อเก็บถั่วลิสง ซึ่งต่อมาเขาได้ขายไป จากนั้นในปี 2560 บริษัทได้ซื้อ Southern Bales Gin and Cotton Firm เดิมบนถนน Stanley Chapel Street ใน Mount of Olives และเริ่มแปลงเป็นโรงงานแปรรูปถั่วลิสง
เขาตั้งชื่อบริษัทใหม่ว่า Golden Grove USA เป้าหมายของเขาคือการสร้างโรงงานล้ำสมัยที่สามารถให้ปริมาณและคุณภาพของถั่วลิสงแก่ลูกค้าตามที่ลูกค้าต้องการ
“ฉันเริ่มเตรียมมันเป็นครั้งแรกในปี 2019 และใส่ถั่วลิสงลงไป ฉันใช้เวลาสองปีในการเตรียมและเริ่มทำงาน จากนั้นในปี 2020 โควิดก็เข้ามา และฉันกำลังคำนวณว่าตลาดจะทำอย่างไร วิธีดั้งเดิมที่ฉันใช้ในการหาถั่วลิสงไม่มีอยู่อีกต่อไป” Swinson กล่าว
Swinson ยังคงแปรรูปถั่วลิสงที่ปลูกในฟาร์มของครอบครัว แต่รู้ดีว่าเขาต้องการทรัพยากรมากขึ้นเพื่อเพิ่มผลผลิตและปรับปรุงการประหยัดจากขนาด ปัจจุบัน โรงงาน Golden Grove บนถนน Stanley Chapel Church มีพนักงานประจำ 17 คน และสามารถแปรรูปถั่วลิสงได้ 30,000 ตันต่อปี เขาบอกว่าเขาต้องการถั่วลิสงเพิ่มเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต
“ผมมีโรงงานที่สามารถแปรรูปถั่วลิสงได้ 30,000 ตันต่อปี ขณะนี้ฉันกำลังทำงานกับความจุ 30% มันเหมือนกับการมีเครื่องเก็บเกี่ยวถั่วลิสง Amadas ใหม่เอี่ยมที่กระท่อมของคุณ และถั่วลิสงเพียง 50 เอเคอร์” Swinson กล่าว
เจ้าของ Lee Swinson ภรรยา Brooks Swinson และ Colt Garrett ลูกเลี้ยงกำลังแสดงอยู่ในสายการผลิตถั่วลิสงที่โรงงาน Golden Grove ใน Mount Olive รัฐนอร์ทแคโรไลนา (จอห์น ฮาร์ท)
Swinson กำลังมองหาเกษตรกรเพื่อเซ็นสัญญากับ Golden Grove เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต “เราจ่ายในราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยต่อตันเพื่อให้ได้งานนี้, ทำให้ชื่อของเราเป็นที่รู้จัก, สร้างความไว้วางใจและความเคารพ และหวังว่าจะกลายเป็นผู้เล่นที่ยิ่งใหญ่กว่า” เขากล่าว
“ราคาตามสัญญาของเราในปี 2566 จะอยู่ที่ 50 ดอลลาร์ต่อตัน ซึ่งสูงกว่าราคาตามสัญญาของคนอื่นๆ เรามีรถพ่วงอบแห้ง เราให้บริการอบแห้ง หากเกษตรกรอยู่ใกล้กับภูเขามะกอกเทศ ฉันจะพิจารณาเก็บเกี่ยวหากพวกเขาไม่ใช่ผู้ปลูกถั่วลิสงแบบดั้งเดิม” เขากล่าว
กระจายความเสี่ยง
Swinson กำลังมองหาผู้ปลูกถั่วลิสงประเภทเวอร์จิเนียในนอร์ทแคโรไลนา เซาท์แคโรไลนา และเวอร์จิเนีย เขาไม่ได้คาดหวังให้เกษตรกรมอบถั่วลิสงทั้งหมดให้กับ Golden Grove ในความเป็นจริงมันกระตุ้นให้พวกเขาไม่กระจายความเสี่ยง “มันเป็นงานที่ดี” เขาเน้นย้ำ
“เราไม่ได้พยายามแย่งงานจากใคร “หากมีคนต้องการเพิ่มพื้นที่เอเคอร์และพวกเขาไม่ได้รับน้ำหนักที่พวกเขากำลังทำอยู่ หรือพวกเขาเพียงต้องการกระจายความเสี่ยง พวกเขาหันมาหาเราได้” เขากล่าว
“เราต้องการเพิ่มการผลิต 10,000 ตันในปี 2566 เก็บได้ 20,000 ตันอย่างง่ายดาย โรงงานมีกำลังการผลิต 30,000 ตัน “เราจะต้องเพิ่มพื้นที่คลังสินค้าก่อนที่จะเต็มกำลังการผลิตของโรงงาน”
Swinson เป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียวของ Golden Grove และทุ่มเทให้กับธุรกิจมาอย่างยาวนาน ฉันอายุ 40 ปีและแต่งงานใหม่ เขามีเวลาหลายปีข้างหน้าเขา ฉันต้องการต่อยอดธุรกิจ ฉันมีทีมที่ยอดเยี่ยม ทุกคนทำหน้าที่ของตัวเองได้ดีมาก แต่ละคนก้าวไปสู่ความท้าทาย” เขากล่าว
“ฉันพบคนที่มีความสามารถ ฉันไม่เคยไปรัฐนอร์ทแคโรไลนา ฉันไม่ได้เรียนวิศวกรรมศาสตร์หรือบัญชี เพราะฉันไม่ได้รับการฝึกฝนอย่างเป็นทางการ ฉันรู้ว่าฉันต้องหาคนที่เหมาะสมมาช่วย” เขากล่าวเสริม
และตอนนี้เขามีครอบครัวแล้ว เขาทุ่มเทเป็นพิเศษเพื่อให้ธุรกิจเจริญรุ่งเรือง ภรรยาของเขารู้จักบรูคส์ตั้งแต่ยังเด็ก พวกเขาสานสัมพันธ์กันอีกครั้งในงานปาร์ตี้ของเพื่อนและเข้ากันได้ทันที เริ่มออกเดท และแต่งงานกันหลังจากนั้นไม่นาน เขาหวังว่า Colt Garrett ลูกเลี้ยงวัย 8 ขวบของเขาจะเข้ามามีส่วนร่วม หากนั่นคือสิ่งที่เขาต้องการจะทำ
สวินสันมีความหวังสำหรับอนาคต เขากล่าวว่าตลาดดูสดใสสำหรับถั่วลิสงเวอร์จิเนีย มันทุ่มเทให้กับการประมวลผลเฉพาะถั่วลิสงประเภทเวอร์จิเนียที่มีโอเลอิกสูง ไม่ใช่ถั่วรองชนะเลิศ “เวอร์จิเนียเป็นของฉัน”
มองเห็นศักยภาพการเติบโตที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษในตลาดยุโรป ซึ่งเป็นตลาดที่ยังคงเฝ้าติดตามอย่างแข็งขัน เขาชี้ให้เห็นว่าชาวยุโรปชอบถั่วลิสงของสหรัฐอเมริกามากกว่าถั่วลิสงจากที่อื่นเนื่องจากรสชาติของมัน
“ในขณะที่ตลาดโลกปรับตัวเอง คุณจะมองเห็นความต้องการถั่วลิสงในสหรัฐฯ มากขึ้น ดอลล่าร์แข็งแกร่งในขณะนี้ เป็นครั้งแรกในชีวิตที่เงินยูโรอ่อนค่ากว่าดอลลาร์ “ตอนนี้ ชาวยุโรปซื้อข้าวโพดหรือถั่วลิสงได้ถูกกว่า แต่เมื่อเงินยูโรแข็งค่าขึ้นและดอลลาร์อ่อนค่าลง ทุกคนก็จะเริ่มซื้อถั่วลิสงจากสหรัฐฯ เพราะผู้คนชอบถั่วลิสงจากสหรัฐฯ” เขาอธิบาย
#Lee #Swinson #ความเปนผประกอบการทฝงอยใน #DNA #ของเขา
